LeoVegas sportsbookchef: Egen teknik ska minska beroendet av bonusar
Aktuellt Lägg till oss som favoritkälla på Google
LeoVegas vill i större utsträckning konkurrera med produkt, prissättning och personalisering i stället för breda bonuserbjudanden. Det säger Andre Zammit, Senior Vice President of Sportsbook på LeoVegas, som samtidigt lyfter fram koncernens egenutvecklade sportsbook Tiger som en viktig del av strategin.
Betting har enligt Zammit förändrats kraftigt under de senaste två decennierna. Från att huvudsakligen ha handlat om odds och riskhantering har produkten utvecklats till realtidsbaserade plattformar där snabbhet, personalisering och kundlojalitet har fått större betydelse.
Utvecklingen syns bland annat genom funktioner som bet builders, micro-betting och spel på enskilda spelares prestationer. För operatörerna handlar utmaningen samtidigt om att nya funktioner faktiskt ska bidra till högre kundvärde och lönsamhet, snarare än att pressa marginalerna genom stora bonusar och höga leverantörskostnader.
Tiger ger LeoVegas större kontroll
En central del av LeoVegas strategi är Tiger, koncernens egen sportsbookplattform. Plattformen lanserades på BetMGM i Sverige i april och på LeoVegas i Sverige i juni. I augusti följde en lansering i Storbritannien.
Zammit beskriver den brittiska lanseringen som en viktig milstolpe. Genom att kontrollera kärntekniken internt kan LeoVegas snabbare anpassa produkt, funktioner och användarupplevelse efter den brittiska marknaden.
Bolaget räknar också med en effektivare kostnadsstruktur genom lägre avgifter till externa plattformsleverantörer. Samtidigt ger den egna tekniken större kontroll över lokal prissättning, riskhantering och livebetting.
Vill ersätta breda bonusar med bättre produkt
Zammit pekar på högre skatter och hårdare reglering som två faktorer som gör det svårare att balansera kundvärde och lönsamhet inom sportsbook.
LeoVegas strategi är enligt honom att i större utsträckning ersätta breda kampanjer och välkomstbonusar med en bättre produktupplevelse. Lägre kostnader genom egen teknik ska samtidigt skapa större utrymme för konkurrenskraftigare odds och nya funktioner utan att marginalerna pressas lika hårt.
Fotbolls-VM blev även ett test för både plattform och kundanskaffning. LeoVegas uppger att tidiga mätetal visar en stark konvertering från kunder som började spela under mästerskapet till användare som därefter har fortsatt spela på de nationella ligorna. Några konkreta siffror lämnas däremot inte.
Följer prediction markets för prissättning
LeoVegas följer även utvecklingen inom prediction markets. Zammit beskriver handelsvolymerna på sådana marknader som en källa till realtidsdata om marknadens samlade förväntningar och hur effektivt priser sätts.
Bolaget använder enligt Zammit dessa signaler för att utveckla sina egna prismodeller och riskkontroller. Han pekar även ut AI, prediction markets och valet mellan egen teknik och externa leverantörer som några av de viktigaste frågorna för sportsbookbranschen framöver.
“It is certainly tougher today due to regulatory and tax pressures, but the answer isn’t choosing between player value and business profit, it’s replacing broad promotional discounting with superior product experience. By owning our technology in-house, we reduce operating costs, giving us the flexibility to offer sharper pricing and innovative features like bet builders. Combine that with smart, data-driven personalisation, and the punter gets an entertaining, highly relevant experience, while the business maintains a sustainable, protected margin.”
Mer från samma kategori
Målkalaset i VM pressade bookmakerna – bara 49 av 104 matcher blev lönsamma
Yggdrasil tecknar avtal med Sunbet i Sydafrika
Hacksaw Gaming går in i crash-segmentet med Moneyplane
Entain petas ur FTSE 100 efter lång kursnedgång
Evolution återköper ytterligare 842 000 aktier – äger nu 7,2 % av bolaget
Avanti Studios gör Brasilien-debut genom avtal med Superbet
Playbook Fusion får svensk B2B-licens – tar ”gamified betting” till Sverige
