Betsson: Egen teknik och lokal anpassning bakom expansionen

Betsson fortsätter att centralisera teknik, data och delar av marknadsföringen, men låter de lokala teamen styra hur erbjudandet ser ut på respektive marknad. I en intervju med SBC Leaders beskriver Kevin Saliba, Chief Business Development Officer på Betsson Group, hur den egna plattformen och en tydligare koncentration kring Betsson-varumärket ska ge skalfördelar när koncernen växer på allt fler reglerade marknader. Latinamerika lyfts samtidigt fram som det tydligaste exemplet på att modellen fungerar.

Att driva casino i ett stort antal reglerade marknader innebär olika krav på allt från spelutbud och bonusar till insatsgränser, rapportering och produktcertifiering. Enligt Saliba kräver själva casinoprodukten dock mindre lokal anpassning än exempelvis sportsbook, betalningar och onboarding.

Betssons modell bygger därför på en gemensam central casinoplattform med ett brett spelutbud, medan presentationen och delar av erbjudandet anpassas efter lokala preferenser. Den egna tekniken har en central roll. Under 2025 genererades omkring 90 procent av koncernens intäkter genom Betssons egen plattform, enligt Saliba.

“Our proprietary platform is particularly important here. It forms the core of the customer experience and handles payments, customer data, accounts, transactions and game offerings. This gives us a high degree of control and allows us to adapt more rapidly when market conditions or regulatory requirements change.”

Mer marknadsföring samlas bakom Betsson

En annan tydlig förändring är hur koncernen använder sin stora varumärkesportfölj. Saliba beskriver reklamrestriktioner som ett allt viktigare hinder vid etablering på nya marknader. Begränsade möjligheter att marknadsföra sig tenderar att gynna redan etablerade aktörer och göra det dyrare för nya varumärken att bygga kännedom.

När Betsson går in på en ny marknad föredrar koncernen därför normalt att börja med ett enda varumärke. Oftast handlar det om flaggskeppet Betsson.

“When entering new markets we favour entering with a single brand, and that is typically Betsson, the flagship brand.”

Koncernens övriga varumärken ger fortfarande flexibilitet när ett annat namn passar bättre på en specifik marknad eller mot en viss kundgrupp. Men Saliba konstaterar att flera varumärken bara skapar värde om de faktiskt går att differentiera.

Betsson har därför redan börjat samla en större del av den internationella marknadsföringen bakom huvudvarumärket. Tanken är att få större effekt från globala sponsoravtal och samtidigt skapa skalfördelar i marknadsföringen.

“We have already been consolidating more of our international marketing behind Betsson, allowing us to strengthen the impact of global sponsorships and realise greater economies of scale.”

Central teknik, lokala beslut

Saliba är samtidigt tydlig med att Betsson inte försöker driva alla marknader från en central organisation. En allt större andel av koncernens intäkter kommer från lokalt reglerade marknader och regleringen skiljer sig kraftigt mellan jurisdiktionerna.

Teknik, data, cybersäkerhet, ansvarsfullt spelande och delar av compliance kan skalas över flera länder. Däremot ligger beslut kring exempelvis varumärkespositionering, spelutbud, betalningar, partnerskap och marknadsföring närmare de lokala organisationerna.

“The model is therefore not complete centralisation or complete localisation. We look to centralise the capabilities where scale genuinely adds value, while keeping market-facing decisions close to the customer.”

Den egna Player Account Management-plattformen är ett av områdena där Saliba ser de tydligaste skalfördelarna. Funktionalitet kan utvecklas centralt och därefter konfigureras för olika varumärken, länder och regulatoriska krav.

Även regulatorisk rapportering har blivit ett område där storlek kan ge fördelar. Betsson har utvecklat verktyg som automatiserar en stor del av rapporteringen, samtidigt som investeringar inom data, AI, cybersäkerhet, bedrägeribekämpning och betalningar kan användas över flera marknader.

“Scale provides the common backbone, while local expertise determines how that capability is deployed.”

Diversifiering ska minska den regulatoriska risken

Att finnas på många marknader handlar inte bara om tillväxt. Betsson ser även den geografiska spridningen som ett sätt att minska beroendet av politiska och regulatoriska beslut i enskilda länder.

Förändringar i skatt, licensvillkor eller produktregler kan snabbt påverka avkastningen på en marknad. Därför väger Betsson bland annat in regleringens mognad, skattenivåer, kanaliseringsgrad och konsumentskydd innan större investeringar görs.

“Geographical diversification is also central to managing this risk and at Betsson we’ve been doing this for years. Operating across a broad portfolio of markets reduces dependence on any single jurisdiction and supports more sustainable earnings over time.”

Latinamerika har blivit Betssons största region

Det tydligaste resultatet av strategin syns enligt Saliba i Latinamerika. Under Q2’26 ökade intäkterna från regionen med 32 procent till en ny rekordnivå. Latinamerika blev därmed Betssons största geografiska region och stod för mer än en tredjedel av koncernens intäkter.

Saliba pekar på att utvecklingen är resultatet av flera års investeringar snarare än en enskild satsning. Betsson gick tidigt in och gjorde förvärv på flera marknader, investerade i produkt och teknik och gav lokala organisationer stort ansvar.

Peru och Argentina lyfts särskilt fram som starka marknader under det senaste kvartalet, bland annat efter tidigare produktinvesteringar och marknadsföring kopplad till fotbolls-VM.

“Latin America has become a central part of Betsson’s growth and diversification. In the second quarter of 2026, revenue from the region increased by 32% to a new record, making it Betsson’s largest region and accounting for more than a third of group revenue.”

Under 2025 öppnade Betsson även ett nytt kontor i Buenos Aires och lanserade verksamhet under lokala licenser i Brasilien och Paraguay. Enligt Saliba speglar det synen på Latinamerika som en långsiktig marknad snarare än en möjlighet till snabb kundanskaffning.

“This reflects a long-term commitment to building sustainable positions, rather than approaching the region solely as a short-term acquisition opportunity.”