Play’n GO skärper tonen mot leverantörer: ”Sluta låtsas att ni är maktlösa”

Svenskgrundade Play’n GO vill se ett tydligare ansvar även på leverantörssidan inom iGaming. CCO Magnus Olsson menar att spelstudios inte längre kan hänvisa till operatörerna när deras innehåll hamnar på oreglerade marknader och säger att leverantörer måste vara beredda att avstå intäkter från partners som inte uppfyller kraven.

Play’n GO tar nu en ovanligt tydlig position i debatten om vilket ansvar B2B-leverantörer har för var deras spel faktiskt distribueras.

I en intervju med iGamingFuture argumenterar Magnus Olsson för att den traditionella uppdelningen, där leverantören utvecklar spelen medan operatören ensam ansvarar för distribution och compliance, blir allt svårare att försvara.

The simplest answer is that suppliers need to stop pretending they are powerless

Enligt Olsson har stora leverantörer betydande kontroll över vilka operatörer som får tillgång till innehållet och vilka affärsmodeller de väljer att stödja.

Vill att leverantörer tackar nej till intäkter

Play’n GO anser att leverantörer själva bör göra mer omfattande due diligence, sätta tydliga krav på marknadstillträde och följa upp hur deras innehåll används.

Det kan även innebära att lämna kommersiella relationer.

It means being willing to walk away from revenue when partners fail to meet acceptable standards

Bolaget argumenterar för att ett ensidigt fokus på kortsiktiga intäkter från marknader utan tydliga nationella licenser i längden riskerar att leda till hårdare reglering och lägre förtroende för hela branschen.

Play’n GO säger sig i stället prioritera nationellt reglerade marknader med lokala licenssystem.

Känslig fråga för leverantörsbranschen

Uttalandena kommer samtidigt som ansvaret för B2B-leverantörer har blivit en allt större fråga inom europeisk iGaming.

Regulatorer tittar i högre grad på hela distributionskedjan bakom ett spel, snarare än enbart den konsumentinriktade operatören. Betalningar, aggregatorer, plattformar och spelstudios hamnar därmed närmare den regulatoriska granskningen.

Olsson vänder sig särskilt mot att ansvar skickas vidare mellan olika delar av kedjan.

Operators blame affiliates. Suppliers blame operators. Aggregators blame someone else. Meanwhile regulators and policymakers see an industry that appears unwilling to police itself

För Play’n GO innebär den utvecklingen att en leverantör inte trovärdigt kan säga sig stödja reglerade marknader och samtidigt bortse från var spelen i slutändan blir tillgängliga.

Tydlig kontrast i pågående compliance-debatt

Tidpunkten är också intressant mot bakgrund av den bredare diskussionen om leverantörsansvar.

Evolution har under året varit föremål för intensiv granskning kring distribution av spel till olicensierade operatörer och betalade i juli 4,75 miljoner pund i en brittisk uppgörelse efter att dess innehåll hittats på sajter som riktade sig mot brittiska spelare utan lokal licens.

Samtidigt har Playtech och Evolution hamnat i en uppmärksammad rättslig konflikt kring Black Cube-rapporten och frågan om hur långt en B2B-leverantörs ansvar sträcker sig för sina kunder och deras underleverantörer.

Play’n GO nämner inte några konkurrenter vid namn, men Olssons budskap träffar direkt den centrala frågan i den debatten: om det räcker att skriva in förbjudna marknader i kundavtalen eller om leverantören också förväntas aktivt kontrollera efterlevnaden.

Över 35 reglerade marknader

Play’n GO har i dag över 400 titlar, däribland Book of Dead och spelen kring Rich Wilde, och distribuerar sitt innehåll i fler än 35 jurisdiktioner.

Bolagets linje är att fortsatt expansion i första hand ska ske på nationellt reglerade marknader, även om det innebär att avstå från vissa intäktsmöjligheter.

För Play’n GO blir compliance därmed inte bara en juridisk fråga utan en del av den kommersiella strategin.

Olsson menar att marknaden rör sig i just den riktningen: leverantörer kommer i allt högre grad att bedömas utifrån inte bara vilka spel de producerar, utan också vilka operatörer de väljer att göra affärer med och var innehållet i slutändan hamnar.