Hacksaws operativa vd om Latam: ”Presence and performance are entirely different things”

Hacksaw har snabbt byggt ut sin närvaro i Latinamerika, men Marcus Cordes, bolagets operativa vd, menar att antalet licenser och integrationer säger allt mindre om hur väl en spelleverantör faktiskt lyckas. I en ny intervju med SiGMA pekar han i stället på lokal produktkunskap, operatörsrelationer och faktisk spelprestanda som nästa steg i regionen. Peru visar tydligt vad han menar.

Marcus Cordes har funnits med i Hacksaw Gaming nästan sedan starten. Han anslöt sig som COO i september 2018, när bolaget fortfarande var en liten studio med fokus på digitala skraplotter, och ansvarade då för verksamheten på Malta och rekryteringen som skulle bygga organisationen. I dag är han Operational CEO. Den formella Group CEO-rollen innehas sedan augusti av Ana Vrabic Verdir, men själva verksamheten bedrivs fortsatt från Malta och respektive lokala marknader.

Latinamerika har länge funnits på Hacksaws radar. Redan 2023 beskrev Cordes Europa och Latinamerika som två viktiga tillväxtområden och noterade samtidigt att bolagets mer bettingliknande casinospel, som Mines och Plinko, utvecklades starkt på marknader där betting var populärt. Tre år senare har den strategin blivit betydligt mer konkret.

I intervjun med SiGMA beskriver han hur Hacksaws satsning på Latinamerika har gått från opportunistiska marknadsinträden till en mer lokal och prestationsdriven strategi.

”Regulation opened the door, but it was not what convinced us. What mattered was what we saw once markets began to open”

Det var alltså inte regleringen i sig som gjorde regionen attraktiv, utan vad som hände när Hacksaw väl lanserade genom befintliga operatörspartners: spelen fick fäste hos lokala spelare.

”Our partners opened the first doors, and what we found behind them convinced us to build something much larger than the one we had planned.”

Peru visar skillnaden mellan distribution och efterfrågan

Peru är det tydligaste exemplet.

Marknaden reglerades fullt ut 2024 och har snabbt fyllts med operatörer och leverantörer. I slutet av 2025 hade Peru godkänt 54 tekniska plattformar och registrerat omkring 320 leverantörer. Samtidigt pekar extern data på hög kanalisering till den reglerade marknaden: Blask uppskattade i mars 2026 att omkring 98 procent av den beräknade spelintäkten kom från lokalt licensierade aktörer.

Hacksaw har byggt en konkret position i landet. I december 2025 gick 28 av bolagets spel live hos den lokala operatören Olimpo.bet. I april följde ett avtal med RETABET, som distribuerar Hacksaws innehåll i både Spanien och Peru.

Den mest intressanta datapunkten handlar dock inte om antalet integrationer, utan om ett enskilt spel. Enligt Blask var Hacksaws instantspel Mines det spel som stod för störst andel av det mätbara spelintresset i Peru i juni 2026, med 25,6 procent. Titeln hade legat etta varje månad sedan februari.

Samtidigt låg Hacksaw utanför topp fem bland spelleverantörer sett till hur stor del av operatörernas totala casinoutbud bolaget stod för. Mines fanns inte heller bland spelen med högsta distribution eller bästa lobbyplacering.

Spelarnas efterfrågan på Mines var med andra ord, enligt Blasks sökbaserade mått, betydligt större än spelets faktiska synlighet hos operatörerna.

”A supplier can be present in every market in LatAm and still be marginal in all of them”

För Hacksaw handlar nästa steg i Peru därför inte nödvändigtvis om fler avtal, utan om att lyfta en titel med redan stark efterfrågan högre upp i operatörernas lobbyer och göra den tillgänglig hos fler stora aktörer.

Blasks siffror bör dock inte förväxlas med faktisk GGR-marknadsandel. Share of Interest bygger på sökintresse och visar efterfrågan snarare än intäkter. Men just skillnaden mellan efterfrågan och distribution gör datan relevant här.

Lokala operatörer påverkar produktbesluten

Cordes menar att den latinamerikanska expansionen förändrat hur Hacksaw utvecklar sina spel.

Lokalisering handlar enligt honom inte bara om språk eller att certifiera samma produkt i ytterligare ett land. Lokala operatörer sitter på information om hur kunderna faktiskt beter sig, vilka mekaniker som fungerar och hur exempelvis kampanjer presterar vid olika tidpunkter under månaden.

”Local operators bring something different: an understanding of their players that is very hard to replicate from outside.”

Cordes uppger att Hacksaw vid flera tillfällen har förändrat sina produktbeslut efter feedback från lokala partners och att förändringarna har visat sig fungera. Redan 2023 framhöll han att Hacksaw aktivt tog in feedback från marknaden och spelarna och använde den i produktplaneringen, med Latinamerika utpekat som ett viktigt tillväxtområde.

Brasilien ger skala – men också hårdare konkurrens

Brasilien är den självklara volymmarknaden i regionen.

Hacksaw har under det senaste året gått live med bland andra bet365, BetNacional och Esportes da Sorte. Relationerna illustrerar en annan del av Cordes strategi: globala operatörer kan öppna flera marknader genom samma tekniska integration. Hacksaw och bet365 arbetade redan tillsammans i Storbritannien, Mexiko och Ontario innan samarbetet utökades till Brasilien.

”Global brands bring scale, process and consistency. Once you are integrated, you often gain access across several markets at once.”

Men Brasilien visar också varför en integration inte räcker. Blasks data placerar Pragmatic Play högst med 18,6 procent av det spårade casinoutbudet i landet, följt av PG Soft på 11,1 procent. Evolution, Hacksaw och TaDa Gaming ligger i nästa grupp, med andelar mellan cirka 2,3 och 5,1 procent.

Hacksaw har alltså fått bredare distribution, men konkurrerar fortfarande med leverantörer som har betydligt större digital hyllplats.

Bolaget har också börjat ta lokaliseringen längre. I augusti lanserades Le Sortudo, ett spel byggt specifikt kring Brasilien där Hacksaw-karaktären Smokey placerats i en brasiliansk miljö. Hacksaw beskriver själv Brasilien som en av sina snabbast växande marknader och det ligger nära det som Cordes säger om att regional expansion måste påverka produkten, inte bara distributionen.

Från integrationer till faktiskt genomslag

Det mest intressanta i intervjun är hur Cordes förändrar definitionen av framgång.

När Hacksaw fortfarande byggde sitt globala distributionsnätverk var varje ny aggregator, operatör och licens viktig. Redan 2020 talade Cordes om samarbeten med plattformar som Microgaming och iSoftBet framför allt som ett sätt att nå fler operatörer och nya marknader.

I dag när stora online casinon kan erbjuda tusentals spel från hundratals studios blir integrationen i praktiken bara inträdesbiljetten. Den verkliga konkurrensen handlar om vad som händer efteråt: om spelen hamnar högt i lobbyn, får kampanjstöd, behåller spelarnas intresse och till slut blir materiella för operatörens casinoaffär.

”Two years ago, the industry counted integrations. Today, the question is what your content actually delivers once it is live.”

Peru är ett tydligt exempel på just det. Hacksaw är fortfarande långt ifrån att dominera operatörernas totala spelutbud, men har ett spel som enligt externa data genererar mer mätbart intresse än någon annan titel på marknaden. Nästa fas blir att omvandla den efterfrågan till större synlighet och större faktisk affär hos operatörerna.

”Presence and performance are entirely different things, and the gap between them is where the actual competition happens.”