Paf-vd:n vill ena spelbranschen mot svarta marknaden: ”Handskarna måste av”

Paf:s vd Christer Fahlstedt vill se ett betydligt hårdare gemensamt agerande från Europas licensierade spelbolag mot den olicensierade marknaden. I en intervju med EGR föreslår han att operatörer helt slutar använda betalnings- och spelleverantörer som samtidigt arbetar med olicensierade aktörer som riktar sig mot reglerade europeiska marknader.

We need to ‘unionise’ here because if we are waiting for authorities to do this for us, there’s a big risk we will be having this discussion in 20 years’ time and nothing has changed

Paf, som ägs av den åländska landskapsregeringen, fyller 60 år under 2026. Bolaget är i dag verksamt online på bland annat den svenska, spanska och schweiziska marknaden och förbereder sig samtidigt för öppningen av den finska licensmarknaden 2027.

Vill stoppa leverantörer som arbetar med olicensierade bolag

Fahlstedt pekar ut den växande svarta marknaden som en av spelbranschens största utmaningar.

Hans förslag är att de större licensierade operatörerna i Europa gemensamt sätter press på B2B-ledet. Om en betalningsleverantör eller spelstudio samtidigt levererar tjänster till olicensierade casinon som riktar sig mot exempelvis Sverige, Storbritannien, Tyskland, Schweiz eller Finland ska de reglerade operatörerna enligt honom sluta använda leverantören helt.

It can’t be that the providers make as much money – maybe even more money – serving the industry outside and inside.

Fahlstedt menar att tidigare monopolbolag sannolikt skulle ansluta sig till en sådan modell, men att initiativet behöver komma från de största kommersiella operatörerna.

Han pekar särskilt på Storbritannien som en potentiell katalysator, där kampen mot olicensierade aktörer har blivit en allt större fråga.

Varnar inför Finlands nya spelmarknad

Paf förbereder sig samtidigt för den finska marknadens omreglering 2027. Bolaget har ännu inte lämnat in sin licensansökan, men uppger att det är nära.

Fahlstedt välkomnar avregleringen, men varnar för att den finska modellen riskerar att bli både för liberal och för strikt.

På marknadsföringssidan befarar han ett mycket högt reklamtryck när de nya aktörerna släpps in.

”I would be positively surprised if in around 18 months after the market launches, we don’t have a big debate about there being too much advertising.

Samtidigt pekar han på att affiliatemarknadsföring förbjuds för licensierade operatörer. Det riskerar enligt Fahlstedt att ge den olicensierade marknaden ett försprång, eftersom dessa aktörer fortsatt kan använda affiliates för att nå finska spelare.

Balansen blir därför avgörande. För strikta regler riskerar enligt honom att driva spelare till olicensierade alternativ, medan en alltför liberal marknad kan skapa politiska motreaktioner.

Pekar ut Schweiz som förebild – men även där växer svart marknad

Paf är även verksamt i Schweiz genom Mycasino tillsammans med Grand Casino Luzern, där Fahlstedt beskriver verksamheten som fortsatt marknadsledande.

Han lyfter den schweiziska regleringen som en av Europas bättre modeller. Den bygger på landbaserade casinon som fått expandera online, begränsad marknadsföring och ett gemensamt system för ansvarsfullt spelande.

Samtidigt menar han att även Schweiz har ett betydande problem med olicensierade aktörer.

Enligt Fahlstedt kan den svarta onlinemarknaden som riktar sig mot schweiziska spelare vara större än den reglerade marknaden.

People don’t understand how much money is leaking out of the regulated market

”People don’t understand how much money is leaking out of the regulated market.”

Fortsätter sänka förlustgränserna

Paf har under flera år profilerat sig genom obligatoriska årliga förlustgränser.

Gränsen för kunder över 25 år ligger nu på 15 000 euro per år, jämfört med 30 000 euro för åtta år sedan. Det långsiktiga målet är att sänka den till 8 000 euro.

Fahlstedt medger att policyn kostar intäkter på kort sikt, men beskriver den som en investering i en mer hållbar affärsmodell.

Begränsningarna innebär bland annat att Paf inte kan betala lika mycket för att förvärva nya kunder, eftersom det möjliga kundvärdet blir lägre. Samtidigt menar han att det har tvingat bolaget att effektivisera organisationen.

Paf har i dag betydligt färre anställda än för tio år sedan, samtidigt som bolaget har vuxit.

Vill se gemensamma nationella spelgränser

Fahlstedt välkomnar också Spaniens kommande gemensamma insättningsgränser, där spelarnas insättningar räknas samman över flera operatörer.

Han är kritisk till dagens vanligare modell där varje spelbolag bedömer spelarens beteende separat.

En spelare som når en gräns hos en operatör kan då helt enkelt öppna eller använda ett annat konto där den nya operatören saknar historik över spelarens tidigare aktivitet.

På längre sikt vill Paf se centraliserade system där viktiga delar av spelansvaret hanteras på nationell nivå och gäller lika för samtliga licensierade operatörer.

För Fahlstedt hänger frågorna samman. Om de reglerade bolagen ska acceptera hårdare krav behöver de samtidigt få bättre förutsättningar att konkurrera mot aktörer som står utanför systemet. Där menar Paf-vd:n att branschen inte längre kan vänta på att myndigheterna ska lösa problemet själva.