Fast Track lanserar nytt värdemått för spelare och affiliates

Fast Track lanserar True Value, ett nytt analysverktyg som ska mäta det underliggande ekonomiska värdet i en spelares aktivitet redan från den första avslutade sessionen. Tanken är att ge operatörer ett bättre beslutsunderlag för bland annat bonusar, segmentering och affiliateutvärdering än vad traditionell GGR ensam kan ge.

Produkten bygger på Fast Tracks Greco-motor och försöker separera faktisk spelaktivitet från kortsiktig tur eller otur.

Problemet med GGR, enligt Fast Track, är att måttet visar utfallet av spelandet snarare än vad aktiviteten statistiskt var värd. En spelare som vinner stort kan därför framstå som olönsam trots att spelmönstret i sig är värdefullt för operatören, medan en affiliate kan se stark ut bara för att dess spelare haft en ovanligt dålig period.

True Value försöker i stället beräkna vad samma spelaktivitet hade genererat om den upprepades ett mycket stort antal gånger.

Tar hänsyn till spelmatematik och bonusar

Modellen väger bland annat in vilka casinospel som spelats, RTP, insatsstorlek, volatilitet, spelordning och bonusvillkor.

Det innebär att operatören får ett normaliserat mått på värdet av aktiviteten snarare än ett resultat som är starkt påverkat av kortsiktig varians.

Fast Track har användningsområden inom framför allt tre områden: värdering av spelare, utvärdering av kampanjer och bonusar samt analys av kvaliteten på trafik från affiliates.

1,7 miljoner sessioner analyserade

Inför lanseringen analyserade Fast Track 1,7 miljoner spelsessioner från flera varumärken.

Enligt bolaget låg GGR inom 10 procent av True Value i endast 2,9 procent av de enskilda sessionerna.

I bolagets stickprovsanalys krävdes omkring 250 000 sessioner innan nio av tio urval låg inom samma intervall.

Poängen är att många kommersiella beslut fattas långt innan operatören hunnit samla in så stora datamängder.

Kan påverka hur affiliates bedöms

För affiliatebolag är produkten särskilt intressant eftersom trafik ofta värderas utifrån realiserad GGR.

Det kan skapa stora svängningar i hur en partners kvalitet uppfattas från månad till månad.

True Value är tänkt att ge en mer stabil bild av vad spelaktiviteten faktiskt var värd oberoende av om spelarna hade en ovanligt bra eller dålig period.

Fast Track uppger också att en implementation identifierade flera hundra spelare vars underliggande värde låg över operatörens gräns för high-value-segmentet. Färre än hälften av dem hade tidigare klassificerats som high-value.

Ska komplettera – inte ersätta – GGR

Fast Track framhåller att True Value inte är tänkt att ersätta GGR.

GGR visar vad operatören faktiskt tjänade eller förlorade, medan True Value försöker beskriva värdet i den bakomliggande spelaktiviteten.

För operatörerna blir skillnaden framför allt relevant när beslut måste tas snabbt, exempelvis om vilka spelare som ska få bonusar, vilka kampanjer som ska förlängas eller vilka affiliates som ska få mer kapital.

Fast Track visar upp produkten under SBC Summit i Lissabon.