Betsson om konkurrensen i Peru: Skatten kan gynna svartmarknaden

Omkring 60 operatörer konkurrerar på Perus reglerade spelmarknad, men enligt Betsson har ett mindre antal aktörer redan skaffat sig ett tydligt försprång. Bolaget lyfter fram sin långa lokala närvaro och varnar samtidigt för att skatten på varje spel kan driva kunder till olicensierade alternativ.

Perus reglerade marknad öppnade i februari 2024 och har sedan dess lockat både lokala spelbolag och internationella namn som Betsson och Stake. Konkurrensen präglades inledningsvis av stora investeringar i reklam och sponsring, men avgörs nu i högre grad av produkt, teknik och användarupplevelse.

Det säger företrädare för flera operatörer i en genomgång från iGaming Business. Andrea Rossi, kommersiell chef för Sydeuropa och Latinamerika på Betsson, beskriver marknaden som polariserad.

Med det menar han att konkurrensen är uppdelad mellan ett fåtal aktörer med starka marknadspositioner och en större grupp som försöker komma ikapp. Rossi placerar Betsson i den första gruppen, medan iGaming Business pekar ut det lokala varumärket Apuesta Total som marknadsledare. Några siffror över operatörernas marknadsandelar presenteras däremot inte.

Lokal närvaro ger Betsson ett försprång

Betsson har varit verksamt i Peru sedan 2008 och har därmed följt marknadens utveckling både före och efter regleringen. Positionen förstärktes ytterligare 2021 genom förvärvet av det lokala varumärket Inkabet.

Den långa närvaron har enligt Rossi gett Betsson kunskap om lokala spelvanor och en etablerad position som nyare internationella konkurrenter saknar. Bolaget måste trots det fortsätta utveckla sitt erbjudande och anpassa verksamheten efter den peruanska kulturen.

“Peru is our legacy.”

För Betsson handlar lokalisering inte enbart om språk och marknadsföring. Investeringarna omfattar även produktutveckling, kundupplevelse, operativ verksamhet och lokala medarbetare som förstår vad kunderna efterfrågar.

Peru har under flera år varit en viktig tillväxtmarknad för Betsson. I Q2’26 nådde koncernens intäkter i Latinamerika rekordnivån 112 MEUR, motsvarande 36 procent av de totala intäkterna. Regionen blev därmed Betssons största för första gången, med rekordintäkter i bland annat Peru, Argentina och Colombia.

Marknadsföring räcker inte längre

Stake, som fick sin peruanska licens i augusti 2024, beskriver Peru som en av Latinamerikas mest konkurrensutsatta marknader. Bolagets Peru-chef, Jennyfer Escobar, uppger att spelarna har blivit mer pålästa och byter snabbare operatör om produkten eller användarupplevelsen inte håller måttet.

Det innebär att kapital och omfattande marknadsföring inte längre räcker för att ta marknadsandelar. Teknik, stabilitet, produktutbud och lokal relevans har blivit viktigare konkurrensmedel.

Lokala operatörer försöker samtidigt minska teknikgapet genom att samarbeta med större plattformsleverantörer. Ramiro Atucha, grundare av Atucha Strategic Advisory, pekar dock på att vissa internationella leverantörer främst vill arbeta med redan etablerade kunder. Det kan göra det svårare för mindre operatörer att utvecklas till större utmanare.

Betsson och Stake är överens om att Perus grundläggande regelverk har utvecklats väl. Rossi beskriver det som flexibelt, modernt och affärsvänligt, med en konstruktiv relation mellan operatörerna och regulatorn. Krav på bland annat kundkännedom, penningtvättskontroller och ansvarsfullt spelande har också skapat mer enhetliga villkor på marknaden.

Skatt på varje spel oroar

Den positiva synen på regelverket omfattar däremot inte den selektiva konsumtionsskatten, ISC. Sedan den 1 juli 2025 uppgår skatten till 1 procent av värdet på varje digitalt casinospel.

Skatten tas ut på insatsen och inte på operatörens spelöverskott. Den faktiska belastningen kan därför bli betydligt större än procentsatsen antyder, särskilt när samma kapital omsätts flera gånger.

Rossi anser att skatten har införts utan tillräcklig förståelse för spelmarknadens ekonomi. Om kostnaden förs över på kunderna försämras det reglerade erbjudandet. Om operatörerna i stället absorberar skatten pressas lönsamheten och utrymmet för investeringar.

“We know the black market won’t have any consumption tax.”

Risken är enligt Rossi att spelare söker sig till olicensierade aktörer som inte betalar motsvarande skatt. Det skulle innebära att en åtgärd som ska öka statens intäkter i stället försvagar kanaliseringen till den reglerade marknaden. Han efterlyser därför en översyn och en bättre balans mellan beskattning och konkurrenskraft.

Olika syn på marknadens mognad

Rossi beskriver Peru som en mogen spelmarknad. Han hänvisar till landets långa spelhistorik och till att sportsbetting var etablerat redan innan det nuvarande licenssystemet infördes.

“In my opinion it’s a mature market.”

Bedömningen skiljer sig delvis från den bild som Inkabets grundare Jeremy Castillo Willis nyligen gav i en intervju. Han beskriver Peru som en snabbväxande marknad med betydande utrymme kvar.

Enligt prognoser från H2 Gambling Capital väntas den peruanska spelmarknadens GGR öka från 7,3 miljarder peruanska sol 2025 till 12,3 miljarder sol 2031. Det motsvarar en tillväxt på omkring 68 procent.

Stake anser inte heller att marknaden har nått full mognad, utan beskriver den som på väg in i nästa utvecklingsfas. Skillnaden handlar till viss del om hur begreppet definieras. Rossi syftar främst på en etablerad spelkultur och en marknad där flera aktörer redan har byggt starka positioner. Stake och Castillo Willis fokuserar mer på tillväxtpotentialen och på att det nuvarande licenssystemet fortfarande är relativt nytt.

Betsson ser också fortsatt utrymme för tillväxt genom ökad mobilanvändning och en yngre generation av digitala konsumenter. Peru kan därmed vara en mogen spelmarknad i Rossis mening, utan att tillväxtmöjligheterna är uttömda.