Kambi-vd:n: Sportsbook-outsourcing är inte längre en diskussion

Debatten om stora speloperatörer ska bygga sin sportsbook helt själva eller använda externa leverantörer håller på att förändras, enligt Kambis vd Werner Becher. I en intervju under SBC Summit säger han att även de största operatörerna nu har börjat outsourca delar av bland annat oddsättning och riskhantering – samtidigt som Kambi ser AI som en viktig drivkraft bakom skiftet.

Kambi har under flera år påverkats av att stora kunder har valt att flytta sportsbook-teknik in-house. Becher menar nu att marknaden rör sig i en annan riktning.

Enligt Becher handlar frågan inte längre lika mycket om huruvida en sportsbook ska vara helt intern eller helt outsourcad. Även stora operatörer som byggt mycket själva börjar i stället köpa in enskilda delar, exempelvis odds och riskhantering, från specialistleverantörer.

Det ligger nära den strategi som Kambi själv har drivit under de senaste åren, där bolaget har breddat sig från den kompletta Turnkey Sportsbook till mer modulära produkter som Odds Feed+.

AI förändrar tradingen

Becher pekar samtidigt ut AI som en viktig del av förändringen.

Kambi har under flera år automatiserat sin trading och använder tekniken inom bland annat oddsättning, riskhantering och produktutveckling. Becher ser samtidigt betydligt större möjligheter framåt inom personalisering och rekommendationer.

Han räknar med att AI får ännu större betydelse under nästa år, både genom effektivare trading och genom att sportsbooken kan visa mer relevanta spelmöjligheter för respektive kund.

Det går också i linje med Kambis senaste produktbudskap, där bolaget vill röra sig bort från den traditionella sportsbooken som en statisk katalog och mot en mer dynamisk produkt byggd kring data och AI.

Bet Builder och player props växer

Två produktområden som Becher särskilt lyfter är player props och Bet Builder.

Han menar att yngre kunder i allt större utsträckning följer enskilda spelare snarare än bara lag, vilket ökar efterfrågan på spel kring exempelvis skott, kort och individuella prestationer.

Under VM-finalen hanterade Kambi enligt Becher över en miljon unika Bet Builder-kombinationer. Under hela VM stod Bet Builder för omkring 35 procent av samtliga spel genom Kambis Turnkey Sportsbook.

Turnkey-plattformen hanterade samtidigt mer än 100 miljoner spel och över 1 miljard euro i omsättning under turneringen. Operatörernas tradingmarginal uppgick till 18 procent och deras GGR var omkring tre gånger högre än under VM 2022.

För Kambi blir utvecklingen ett exempel på värdet av den automatiserade tradingmotorn som bolaget har byggt upp. En mer komplex produkt med stora mängder props och kombinationer är svårare att hantera manuellt och kan därmed öka värdet av en extern leverantör.

Ser vändning efter tuffa år

Becher konstaterar samtidigt att Kambi har haft flera tuffa år när stora kunder har valt att bygga egna lösningar och lämnat bolagets plattform.

Nu säger han sig se ett annat intresse, där även större operatörer frågar efter delar av Kambis odds- och tradingprodukt.

Becher kopplar det till att Kambi återigen växer och förbättrar lönsamheten, men också till investeringarna i AI-baserad trading som bolaget byggt upp under flera år.

Det centrala skiftet är därmed inte att operatörerna helt överger för egna sportsbooks. Snarare tycks gränsen mellan in-house och outsourcing bli mindre tydlig, där även de största aktörerna kombinerar egen teknik med externa specialistprodukter. För Kambi öppnar det en betydligt större adresserbar marknad än om bolaget enbart konkurrerar om kompletta sportsbook-kontrakt.