Kalifornien närmar sig online betting – kan öppna dörren för Kambi

Kaliforniens stamorganisation CNIGA har börjat sondera kommersiella partners inför en möjlig legalisering av online betting 2028. Den modell som diskuteras bygger på att stammarna behåller ägandet och kundrelationen medan externa teknikleverantörer står för sportsbookplattformen – ett upplägg som ligger nära Kambis befintliga affär med amerikanska tribaloperatörer.

California Nations Indian Gaming Association, CNIGA, skickade i juni ut en formell Request for Information till potentiella operatörer och teknikleverantörer.

Syftet är att samla in synpunkter inför en möjlig folkomröstning 2028 om reglerad online sportsbetting i USA:s största delstat. Enligt InGame har organisationen under sommaren gått igenom svaren och ska nu föra vidare diskussioner med utvalda aktörer.

Det framgår inte vilka leverantörer som har svarat eller gått vidare i processen.

Modell som passar Kambis affär

CNIGA:s utgångspunkt är att marknaden ska vara stamägd och stamstyrd. Ett av alternativen innebär att kommersiella B2B-bolag får tillhandahålla teknik och sportsbooktjänster bakom ett front-facing varumärke som ägs av en stam.

Det är en struktur som ligger nära Kambis nuvarande positionering i USA.

Kambi levererar sportsbookteknik till över 30 tribal properties i Nordamerika och har fem tribalpartners som även driver onlinebetting. Bland kunderna finns bland andra Mohegan, Turning Stone och Wind Creek.

Bolaget beskriver själv modellen med tribalt ägda varumärken och en extern B2B-sportsbook som en naturlig lösning för stammar som vill behålla kontrollen över både varumärke och kunddata.

Har byggt upp en stark tribal-position

Kambi har fortsatt expandera inom segmentet under 2026.

I februari tecknade bolaget ett flerårigt avtal med Mandan, Hidatsa and Arikara Nation i North Dakota. I juni förlängdes partnerskapet med Desert Diamond Casino, som ägs av Tohono O’odham Nation och använder Kambi både online och på flera fysiska casinon i Arizona.

Sedan tidigare har Kambi även avtal med bland andra Choctaw Nation, Wind Creek och Saginaw Chippewa Gaming Enterprises.

Det innebär att bolaget redan har både tekniken och relationsnätverket för den typ av white-label- eller turnkey-upplägg som nu diskuteras i Kalifornien.

Stammarna vill behålla kontrollen

CNIGA:s förslag bygger på sju huvudprinciper, däribland att marknaden ska vara ”tribally-led, tribally-driven, tribally-owned” och att stammarnas befintliga exklusivitet inom gaming ska skyddas.

Organisationen tittar på tre möjliga modeller.

En är en enda gemensam sportsbook för hela marknaden. En annan tillåter flera operatörer, men endast under stamägda varumärken. Det tredje alternativet skulle även kunna tillåta kommersiella front-facing varumärken eller co-branding.

Gemensamt för modellerna är att stammarna behåller en central roll och att externa bolag i första hand fungerar som teknik- och driftpartners.

Stor potentiell marknad

Kalifornien är den klart största delstaten i USA sett till befolkning och är fortfarande en av de största outnyttjade marknaderna för reglerad sportsbetting.

Ett tidigare försök att legalisera kommersiell onlinebetting 2022 föll kraftigt efter att tribal gaming-intressen hade motsatt sig förslaget och lagt omkring 250 miljoner dollar på kampanjen mot initiativet.

Den nya processen skiljer sig genom att initiativet i stället drivs av stammarna själva.

För Kambi innebär det ingen säker affär och det finns heller inget offentligt som visar att bolaget deltagit i CNIGA:s process. Men om Kalifornien går vidare med en stamägd marknadsmodell där tekniken outsourcas till B2B-leverantörer ligger upplägget nära den nisch där Kambi redan byggt upp en stark position i USA.

Det gör utvecklingen i Kalifornien särskilt relevant för bolaget inför 2028.