Inkabet-grundaren ser fortsatt stark tillväxt i Peru – Betsson pekar ut marknaden som draglok

Peru har vuxit fram som en av Betssons starkaste marknader i Latinamerika. Nu beskriver Inkabets grundare Jeremy Castillo Willis landet som en fortsatt snabbväxande och relativt operatörsvänlig spelmarknad, samtidigt som H2 Gambling Capital räknar med att marknaden kan växa med närmare 70 procent fram till 2031.

Jeremy Castillo Willis var med och byggde upp Inkabet från ett tidigt skede på den peruanska onlinespelmarknaden. I en intervju med EGR berättar han att arbetet med verksamheten inleddes 2010, medan Betsson uppger att själva Inkabet-varumärket lanserades 2012.

Vid den tiden var Betsson redan verksamt i Peru, men marknaden såg betydligt annorlunda ut. Enligt Castillo Willis behövde Betssons kunder använda kreditkort och spela i amerikanska dollar.

Inkabet satsade i stället på en tydligare lokal anpassning och blev enligt grundaren den första operatören som tog emot insättningar i peruansk valuta.

“We were the first operator to receive deposits in the local currency. I think we made errors, but we started to build the gaming sector in Peru.”

Castillo Willis lämnade Inkabet 2016 för att senare starta den peruanska operatören Timberazo. Fem år efter hans sorti köpte Betsson Inkabets verksamhet, som då hade vuxit till ett av de större lokala varumärkena inom sportspel och onlinecasino.

Betsson köpte Inkabet för upp till 34 miljoner dollar

När Betsson offentliggjorde förvärvet i augusti 2021 uppgick den initiala köpeskillingen till 25 miljoner dollar. Därutöver kunde ytterligare 4 miljoner dollar betalas beroende på Inkabets utveckling under de första sex månaderna efter slutförandet, samtidigt som en uppskjuten betalning på 5 miljoner dollar ingick.

Den maximala köpeskillingen uppgick därmed till 34 miljoner dollar.

Under de tolv månaderna fram till juni 2021 hade Inkabet intäkter på 25,2 miljoner dollar och ett EBIT-resultat på 8,8 miljoner dollar. Intäkterna hade ökat med 146 procent jämfört med föregående tolvmånadersperiod och hela köpeskillingen motsvarade enligt Betsson 3,8 gånger Inkabets EBIT.

Affären var en del av Betssons bredare expansion i Latinamerika. Bolaget hade dessförinnan gjort förvärv i bland annat Brasilien och Colombia och beskrev redan 2021 regionen som strategiskt viktig.

Fem år senare har Latinamerika fått en betydligt större roll i koncernen.

I Q1’26 ökade Betssons intäkter i regionen med 25 procent jämfört med året före och Latinamerika stod för en tredjedel av koncernens totala intäkter. Betsson uppgav att utvecklingen främst drevs av Peru, där bolaget lyfte fram ett konkurrenskraftigt produkterbjudande och ett sedan länge etablerat starkt varumärke.

Utvecklingen fortsatte under Q2’26. Latinamerika växte då med 32 procent till en ny rekordnivå och blev Betssons största geografiska region med mer än en tredjedel av koncernens intäkter.

Peru och Argentina pekades uttryckligen ut som regionens starkaste marknader. Betsson hänvisade till tidigare produktinvesteringar, starka varumärken och riktad marknadsföring i samband med fotbolls-VM.

Peru kan växa med nära 70 procent

Castillo Willis bedömer samtidigt att den peruanska marknaden har mycket tillväxt kvar.

Enligt siffror från H2 Gambling Capital som återges av EGR uppgick den totala peruanska spelmarknadens GGR till 7,3 miljarder peruanska sol under 2025. Till 2031 väntas marknaden nå 12,3 miljarder sol.

Det motsvarar en ökning på omkring 68 procent på sex år.

Castillo Willis säger att han nyligen träffade företrädare för den peruanska regulatorn Mincetur och beskriver relationen mellan myndigheten och spelbolagen som konstruktiv. Han kontrasterar det mot utvecklingen på flera andra håll i Latinamerika, där branschen har mött hårdare politiskt och regulatoriskt tryck.

“Peru is growing very very fast. They know we are growing very fast. They are helping all the operators.”

Han beskriver också H2 Gambling Capitals prognoser som realistiska trots att han har mött personer som anser att de är för optimistiska.

“Some people told me these reports are too optimistic but, when I spoke with the regulator, we are on track.”

Ny reglering ritade om marknaden

Peru införde under 2024 ett särskilt licensregelverk för onlinespel och sportsbetting. Både peruanska och utländska operatörer omfattas och verksamheten övervakas av Mincetur.

Den särskilda skatten på onlinespel och sportsbetting uppgår till 12 procent av en definierad skattebas. Basen utgår från spelintäkterna efter bland annat vinster och återbetalningar, med ytterligare justering för kostnader för den tekniska plattformen.

Sedan den 1 juli 2025 omfattas onlinespel och sportsbetting dessutom av en ISC, en peruansk punktskatt, på 1 procent av insatsvärdet.

Just den skatten är Castillo Willis mer kritisk mot. Han menar att statens tanke är att beskattningen ska påverka konsumentens spelande, men att konstruktionen inte fungerar som avsett.

“They put the excise tax in place and the user doesn’t know. I don’t think the tax accomplishes its objectives.”

Trots kritiken är hans övergripande syn på den peruanska regleringen positiv. Han beskriver marknaden som relativt tidig i sin regleringsprocess och räknar med att regelverket kan utvecklas vidare i dialog mellan staten och operatörerna.

Castillo Willis, grundare Inkabet

Inkabet blev en del av Betssons Latam-motor

Castillo Willis perspektiv är särskilt relevant för Betsson. När bolaget köpte Inkabet 2021 var syftet att stärka närvaron i den västra delen av Sydamerika. Fem år senare är Peru en av marknaderna som driver tillväxten i Betssons största region.

Betsson särredovisar inte intäkter eller resultat för Inkabet eller Peru, vilket gör det omöjligt att isolera hur mycket av utvecklingen som kan kopplas direkt till förvärvet.

Däremot har bolaget under både Q1’26 och Q2’26 specifikt pekat ut Peru som en av de viktigaste drivkrafterna bakom tillväxten i Latinamerika. Under Q2 stod lokalt reglerade marknader dessutom för 76 procent av Betssons totala intäkter, jämfört med 66 procent ett år tidigare.

Det gör Inkabet-affären intressant i backspegeln. Betsson betalade som mest 34 miljoner dollar för en verksamhet som redan var lönsam och starkt lokalt förankrad, och fick samtidigt en etablerad position på en marknad som fem år senare blev en av koncernens tydligaste tillväxtmotorer.